“이미 가지고 있는 것을 최대한 활용하라.”
많은 사람들이 새로운 성공을 위해 새로운 자산이 필요하다고 생각합니다. 하지만 이미 가진 자산을 제대로 활용하는 것만으로도 큰 가치를 창출할 수 있습니다. 물리적 자산뿐만 아니라, 네트워크, 지식, 기술 등 무형의 자산을 적극적으로 활용하는 것이 중요합니다. 이번 이야기에서는 기존 자산을 재발견하고, 이를 활용해 수익을 창출한 사례와 전략을 소개합니다.
왜 기존 자산 활용이 중요한가?
- 추가 자본 없이 시작할 수 있다.
이미 가지고 있는 자산을 활용하면 초기 투자 비용이 필요하지 않거나 최소화할 수 있습니다.- 예: 사용하지 않는 방을 에어비앤비에 등록하거나, 오래된 카메라로 사진 촬영 서비스를 시작.
- 숨겨진 기회를 발견할 수 있다.
기존 자산을 새로운 방식으로 활용하면 예상치 못한 기회를 만들 수 있습니다.- 예: 전문 지식을 정리해 전자책으로 판매하거나, 오래된 콘텐츠를 재활용해 새로운 제품을 제작.
- 가치를 극대화할 수 있다.
자산은 제대로 활용될 때 가치가 극대화됩니다. 단순히 소유하는 것만으로는 잠재력을 발휘하지 못합니다.- 예: 네트워크를 활용해 새로운 협력 기회를 만들거나, 기존 기술을 활용해 부업 시작.
- 환경적으로나 경제적으로 지속 가능하다.
기존 자산을 활용하면 불필요한 낭비를 줄이고, 장기적으로 지속 가능한 방식을 구축할 수 있습니다.
기존 자산 활용 성공 사례
1) 에어비앤비: 작은 방에서 시작된 글로벌 기업
브라이언 체스키와 조 게비아는 2007년 샌프란시스코에서 임대료를 내기 어려운 상황에 직면했습니다. 두 사람은 자신들이 가진 자산인 아파트의 빈 방을 활용하기로 결심했습니다. 당시 근처에서 열리는 디자인 컨퍼런스 때문에 호텔이 모두 만실이었고, 숙소를 찾는 사람들이 많았습니다.
그들은 거실에 에어 매트리스를 깔고, 간단한 아침 식사를 제공하는 "에어 베드 & 브렉퍼스트(Air Bed & Breakfast)"라는 아이디어를 고안했습니다. 초라해 보일 수도 있었지만, 그들은 이를 매력적으로 보이게 하기 위해 아파트 사진을 직접 찍어 웹사이트에 올렸습니다.
결과는 놀라웠습니다. 첫 손님으로 온 세 명의 디자이너는 단순히 숙소를 얻은 것뿐 아니라, 주인들과 깊은 교류를 통해 독특한 여행 경험을 얻었습니다. 이 경험은 기존 호텔에서 제공할 수 없는 특별한 가치였습니다.
이후 체스키와 게비아는 사람들에게 "남는 방을 활용해 추가 수익을 창출하라"는 메시지로 에어비앤비를 확장시켰습니다. 이들은 점차 플랫폼을 개선하며 신뢰와 안전을 강화했고, 전 세계적인 여행 트렌드를 바꾸는 데 성공했습니다. 에어비앤비는 단순히 빈 방을 경제적 가치로 바꾼 사례를 넘어, **"공유 경제의 선구자"**로 자리 잡았습니다.
2) 메리 케이 애쉬: 주부들의 네트워크를 활용한 화장품 비즈니스
1963년, 메리 케이 애쉬는 45세의 나이에 자신만의 화장품 회사를 창업했습니다. 그녀는 기존에 여성들이 경제활동에서 배제되고 있다는 점에 주목했습니다. 당시 그녀가 가진 자산은 오랜 시간 동안 쌓아온 개인적인 네트워크와 영업 경험뿐이었습니다.
그녀는 자신의 주변 친구와 지인들에게 화장품을 직접 판매할 수 있는 기회를 제공하며 비즈니스를 시작했습니다. 이들은 단순히 판매자가 아니라, **"스스로 자신의 비즈니스를 운영하는 여성 사업가"**가 될 수 있었습니다.
메리 케이는 판매자들에게 동기부여를 하기 위해 다양한 보상 체계를 도입했으며, 이를 통해 자발적이고 열정적인 참여를 유도했습니다. 특히, "핑크 캐딜락"과 같은 상징적인 보상은 판매원들에게 꿈과 자부심을 심어주었습니다.
그녀는 네트워크의 힘을 활용해 초기 자본 없이도 사업을 빠르게 확장했고, 여성들이 경제적으로 독립할 수 있는 길을 열어주었습니다. 현재 메리 케이 코스메틱스는 연 매출 수십억 달러를 기록하며, 전 세계적으로 수백만 명의 독립 판매원을 보유하고 있습니다.
3) 넷플릭스: 기존 콘텐츠를 재활용해 새로운 가치를 창출
넷플릭스는 처음 DVD 대여 사업으로 시작했지만, 스트리밍 서비스로 전환한 이후에도 기존 자산을 새로운 가치를 창출하는 데 활용했습니다.
특히, 넷플릭스는 오래된 콘텐츠를 단순히 제공하는 데 그치지 않고, 이를 현대적인 방식으로 재활용했습니다.
예를 들어, 《프렌즈(Friends)》와 같은 오래된 인기 시트콤을 다시 스트리밍에 추가했을 때, 젊은 세대가 이 프로그램을 새로운 시각으로 즐길 수 있도록 홍보 전략을 세웠습니다.
또한, 이러한 기존 콘텐츠의 성공 요소를 분석해 넷플릭스 오리지널 시리즈 제작에 반영했습니다. 《스트레인저 씽즈》는 1980년대 문화를 현대적으로 재해석해, 기존 세대와 새로운 세대 모두를 만족시키는 콘텐츠로 자리 잡았습니다.
기존 콘텐츠를 단순히 소비하는 데 그치지 않고, 이를 기반으로 새로운 창작과 문화적 가치를 창출한 넷플릭스의 전략은 콘텐츠 산업의 혁신적인 사례로 남았습니다.
4) 존의 이야기: 디지털 포트폴리오를 활용해 새로운 수익 창출
존은 프리랜서 그래픽 디자이너로 활동하며 수년간 다양한 프로젝트를 진행해왔습니다. 하지만 그는 단순히 클라이언트를 기다리는 방식의 수익 모델에 한계를 느꼈습니다.
그는 과거에 제작했던 로고 디자인, 템플릿, 아이콘 패키지를 정리해 디지털 상품으로 판매하기로 결심했습니다.
존은 자신의 포트폴리오를 살펴보며, 기업들이 구매할 가능성이 높은 디자인을 선별했습니다. 그 결과물들을 Etsy와 같은 디지털 마켓플레이스에 업로드하고, 간단한 마케팅을 통해 판매를 시작했습니다.
첫 달에는 몇 건의 판매만 이루어졌지만, 점차 리뷰와 추천이 쌓이면서 구매가 급증했습니다. 그는 기존 자산인 디자인 작업물을 활용해 매달 꾸준한 수익을 올리게 되었으며, 이를 기반으로 디자인 강의를 제작해 부가적인 수익원까지 확보했습니다.
존의 사례는 과거의 자산이 어떻게 현재와 미래의 수익으로 연결될 수 있는지를 잘 보여줍니다. 그는 단순히 작업물을 보관하는 데 그치지 않고, 이를 경제적 가치로 전환했습니다.
몰입감 있는 사례가 주는 교훈
이 사례들은 모두 하나의 공통점을 공유합니다. 이미 가지고 있는 자산을 새로운 방식으로 활용해 큰 성공을 이뤘다는 점입니다.
- 에어비앤비는 빈 방이라는 물리적 자산을 활용해 글로벌 플랫폼으로 확장했습니다.
- 메리 케이 애쉬는 개인 네트워크와 영업 능력을 바탕으로 전 세계적인 화장품 브랜드를 구축했습니다.
- 넷플릭스는 기존 콘텐츠를 재활용해 새로운 세대와 기존 세대를 모두 만족시키는 창작물을 만들어냈습니다.
- 존은 자신의 디지털 포트폴리오를 새로운 시장에서 활용해 지속 가능한 수익 모델을 개발했습니다.
이들은 모두 우리가 흔히 지나치는 자산도 충분히 성공의 발판이 될 수 있음을 보여줍니다. 지금 당신이 가진 자산이 무엇인지 다시 살펴보세요. 그 안에는 아직 발견되지 않은 가능성이 숨어 있을지 모릅니다. 그것이 성공으로 가는 첫걸음이 될 것입니다.
기존 자산 활용을 위한 5단계 전략
- 현재 자산을 평가하라
자신이 소유한 물리적, 디지털, 지식 자산을 목록으로 작성하고, 각각의 잠재적인 가치를 분석하세요.- 실천법: "내가 가지고 있는 것 중에 아직 활용되지 않은 것은 무엇인가?"를 스스로 물어보세요.
- 새로운 용도를 찾아라
기존 자산을 다른 방식으로 사용할 수 있는 방법을 모색하세요.- 실천법: 오래된 콘텐츠를 업데이트하거나, 사용하지 않는 물건을 중고로 판매.
- 수익화를 위한 계획을 세워라
자산을 수익으로 연결하기 위해 구체적인 계획을 세우고 실행하세요.- 실천법: 방치된 방을 에어비앤비에 등록하거나, 지식을 강의로 제작.
- 테스트를 통해 효과를 검증하라
새로운 시도를 하기 전에 소규모로 실험해 보고, 결과를 분석하세요.- 실천법: 템플릿 한두 개를 온라인에 판매해보고, 반응에 따라 추가 상품 제작.
- 확장 가능성을 고려하라
자산 활용이 성공적으로 이루어졌다면, 이를 확장해 더 큰 가치를 창출할 방법을 고민하세요.- 실천법: 수익의 일부를 다시 자산 확장이나 업그레이드에 투자.
지금 당장 실행할 수 있는 자산 활용 아이디어
- 여분의 공간 활용
사용하지 않는 방이나 차고를 에어비앤비, 공유 창고 서비스로 등록.- 예: 여분의 방을 임대하거나, 주차장을 단기 대여.
- 중고품 판매
집에 사용하지 않는 물품을 정리해 중고 거래 플랫폼에 판매.- 예: 헌 옷, 오래된 가구, 전자제품.
- 지식 자산 수익화
전문 지식을 기반으로 전자책, 온라인 강의, 코칭 프로그램 제작.- 예: 요리 레시피를 전자책으로 만들어 판매.
- 디지털 자산 활용
과거 프로젝트나 포트폴리오를 디지털 상품으로 전환해 판매.- 예: 디자인 템플릿, 사진, 음악 파일.
- 네트워크 자산 활용
네트워크를 활용해 협력 기회나 새로운 비즈니스를 개발.- 예: 지인들과 협업해 공동 상품 출시.
결론
이미 가지고 있는 자산을 제대로 활용하면 적은 자본으로도 큰 가치를 창출할 수 있습니다. 에어비앤비는 빈 공간을 글로벌 플랫폼으로 만들었고, 메리 케이 애쉬는 개인 네트워크를 활용해 화장품 비즈니스를 성공시켰습니다.
당신도 지금 가지고 있는 자산을 목록화하고, 새로운 시각으로 접근해보세요. 당신의 자산이야말로 성공을 위한 최고의 도구가 될 것입니다.
다음 이야기에서는 ‘소소한 습관의 힘으로 성공 기반을 만드는 방법’을 소개합니다. 일상적인 작은 변화가 어떻게 큰 성과로 이어질 수 있는지, 구체적인 사례와 실천 방법을 알아보세요. 기대해주세요!
댓글